Specjalizacja • Key Account Management • Negocjacje • Komunikacja perswazyjna

Wykształcenie • SGH Warszawa Kolegium Zarządzania i Finansów – doktorat • PAN/The Institute of Psychology of Polish Academy of Science: doktoranckie • Executive MBA – PAN/ Vienna Institute for International Economic Studies • Uniwersytet Jagielloński – Socjologia • Akademia Trenerów Sprzedaży

Certyfikaty
• Sales Trainer Certyficate : Polish Chamber of Training Companies
• Certificate of Membership : The National Federation of Neuro Linguistic Programming, (USA)
• GROMgroup – Psychologia Konfliktu
• Discovery Insights – Umiejętności Sprzedaży

Publikacje

• Książka „ Key Account Manager”, Wydawnictwo Difin, 2015

• Artykuł naukowy „Zakresy przygotowania do negocjacji w Key Account Managemencie” Zeszyt Naukowy nr 155. Kolegium Zarządzania i Finansów SGH Warszawa
• Książka „Techniki negocjacyjne” , Wydawnictwo Difin, 2018.
• Rozprawa doktorska „Wieloaspektowość przygotowania w negocjacjach z kluczowymi klientami” SGH, Warszawa 2020.
• Książka „Key Account Management – przygotowanie do negocjacji” Wydawnictwo Poltext, 2021
• Książka „Negocjacje” – Wydawnictwo Difin, 2022

Praktyka zawodowa
• KAM Instytut – Dyrektor Zarządzający
• Imperial Tobacco Polska S.A. – National Key Account Manager (Szef Zespołu Negocjatorów Biznesowych)
• Polski Tytoń S.A. – National Key Account Manager – (Szef Zespołu Negocjatorów Biznesowych)
• Star Foods S.A. – Area Sales Manager

Wykłady eksperckie / współpraca z uczelniami
• Uniwersytet SWPS
– wykłady eksperckie z negocjacji na kierunku negocjacje i mediacje
• SGH Warszawa
– wykłady eksperckie z zakresu negocjacji
– MBA – wykłady z negocjacji i komunikacji
• Collegium Humanum Główna Szkoła Menadżerska, wykłady z negocjacji i komunikacji
– profil MBA – wykłady z negocjacji i komunikacji
– profil DBA – wykłady z negocjacji i komunikacji
• Akademia Sztuki Wojennej
– MBA Security and Defence – wykłady z negocjacji i komunikacji
– MBA Security and Critical Infrastructure – wykłady z negocjacji i komunikacji
– MBA Security and Defence – zajęcia: kontrola emocji w negocjacjach
– MBA Security and Defence – zajęcia: negocjacje w zamówieniach publicznych
• Uniwersytet Warszawski – Wydział Zarządzania – adiunkt
– Zarządzanie – wykłady i warsztaty z negocjacji
– Finanse i Rachunkowość – wykłady i warsztaty z negocjacji
– Studia podyplomowe z negocjacji – wykłady i warsztaty z negocjacji
– prowadzący gry biznesowe
• Uniwersytet Jagielloński
– mentor z zakresu negocjacji
• Akademia Wyższa Szkoła Biznesu o Dąbrowa Górnicza
– MBA – wykłady z negocjacji
• Wyższa Szkoła Zarządzania Personelem Warszawa
– MBA – wykłady z negocjacji